Не винаги десетките са по-евтини
Принцип "по-евтино с дузина"
Семейството пакет корнфлейкс, тройната опаковка картофен чипс или пакет тост за хляб като по-малки порции: Много купувачи смятат, че който купува много, получава много отстъпка - в края на краищата, отстъпка обем е един вид основен принцип на търговията. За съжаление, много клиенти на супермаркети са сгрешили в това. Защитниците на потребителите многократно стигат до заключението в проучванията: Повече от всеки четвърти пакет е по-скъп от по-малък пакет.
Съвет: Особено със сладкиши внимавайте. От предприятията се изисква да дават килограм цена за всеки продукт. Това ви позволява да сравните цените на различните пакети. И най-вече, помислете колко всъщност ядете. Ако остатъците от насипния пакет се развалят и завършват с отпадъци, няма икономия.
Принцип "плоска"
Промоциите на телефона са плоски и промоции, които могат да се хранят, но са по-евтини от индивидуално установените разговори или храна? Маркетингови експерти са преизчислили и установили това Много хора дори тогава избират пакетна оферта, ако точното им фактуриране е по-евтино за тях, Една от причините за това е така нареченият девалвационен ефект, който често идва, когато плащаме за нещо предварително: бързо забравяме, че телефонната компания дебитира много пари от нашата сметка в началото на месеца и се наслаждаваме на усещането за сърфиране и обаждания безплатно. Парадоксално е, че много клиенти казват, че им е удобно да не мислят за цената на всяко телефонно обаждане - и да приемат цялостна по-висока сметка.
Съвет: За да усетите цената на плоските оферти, трябва да помислите за това, колко наистина имате нужда и колко струва. Ако пакетът е по-скъп, вземете съзнателно решение дали искате да си позволите лукса да не се налага непрекъснато да се преизчислява.
Принцип "битпазар"
Ако имате късмет, ще намерите хубави неща за портали като Ebay за малко пари. Тези, които не са внимателни, но също така харчат по-бързо, отколкото би платил за същия продукт в магазина. Маркетинговите експерти оправдават това с цената на котватаНашият мозък се бори да определи стойността на нещата и търси сравнителни стойности. В универсалния магазин клиентът може да съхранява продукти от различни цени един до друг - това не е възможно на бълха пазар и онлайн търг, така че мозъкът липсва.
Съвет: Едно проучване показва, че потребителите на Ebay предлагат по-реалистично, ако разберат преди търга, колко пари са били предлагани за продукта на други търгове - тогава те имат по-реалистична цена за котва.
Принцип "безмитен"
Газът, тютюнът и внесените продукти се използват силно от правителството. Който успява да намери данъка, законно спестява пари теоретично. проблем: В безмитните магазини цените са скъпи и без данъци - И накрая, търговците на летището плащат високи наеми. Освен това много клиенти не купуват редовно парфюм или скъпо уиски. Така им липсва усещането за цена - особено ако плащат в чужда валута.
И презареждане в чужбина? Само си струва, ако живеете на границата или редовно пътувате до съседната страна за вашата работа. В противен случай радостта от измамата на германските данъчни власти обикновено е по-голяма от действителните спестявания.
Съвет: Преди да пътувате, разберете какво е скъп парфюм или фино уиски в нормален бизнес - и се уверете, че всъщност е по-евтино в безмитния магазин.
Принцип "премия за бракуване"
Дали стари електрически уреди, матраци или дънки - много магазини предлагат пари за стари продукти, ако си купите нов. Струва ли си? Ако искате да отидете за подобна промоция, трябва да знаете ефекта на сребърната линия: Клиентите приемат лоша сделка по-лесно, ако им се предложи добра сделка едновременно - например, да получат пари за старо нещо, което иначе биха изхвърлили. За съжаление, това работи дори и когато преобладават недостатъците на лошия бизнес. Клиентите са особено склонни да се възползват, ако отстъпката е много видима, например ако продавачът го плати в брой, вместо да приспадне от покупната цена на новото.
Съвет: Преизчислението също помага тук: Колко големи са спестяванията? И наистина ли се нуждае от новия продукт или все още се прави стария?
Принципът "намален"
Ако в супермаркета големи знаци обърнат внимание на факта, че има какво да се спести, клиентите обичат да имат достъп. Рекламодателите се възползват от така наречения ефект на рамкиране. Това кара клиентите автоматично да изглеждат по-привлекателни за бизнеса, когато се чувстват като печалба. Ако, например, продуктът е намален от 200 евро на 150 евро, хората са особено заинтересовани от офертата "Спестете 50 евро!". Изглежда много по-приятно за тях от предложението "Платете само 150 евро!", Което клиентите несъзнателно записват като загуба.
Съвет: Действително ли е предложение за отстъпка? Не всичко, което е в супермаркета в отделни контейнери, всъщност е намалено - понякога такива области на действие служат и за привличане на вниманието към продукта. Между другото, не се допускат намалени оферти, при които първоначалната цена никога не е била заявявана и показвана само за привличане на клиенти с предполагаемата специална оферта. Такива "лунни цени" се считат за нелоялна конкуренция.
