Какво е по-важно за кариерата: симпатия или компетентност?

Психологът Ейми Кади, професор в Harvard Business School, е прекарала повече от 15 години в проучване с колеги как да получи първото впечатление, което получаваме от човек. Оказа се, че има два модела, които хората инстинктивно сканират за други:

Мога ли да се доверя на човека? (Какво е социалното поведение? Симпатия)
Мога ли да уважавам този човек? (Каква е неговата компетентност?)

Сега може би си мислите, че преди всичко компетентността ще бъде високо ценена в работата. Но в този случай Ейми Кади предупреждава да не се хвали с талант и мозък. Дори на работа колегите и надзорниците в първия (несъзнаван) начин доверието е най-важно.

"От еволюционна гледна точка е важно за оцеляването да се знае дали човек заслужава вашето доверие." По това време хората трябваше да решат дали имат доверие на другите в пещерата. Въпросът дали те убиват в съня ви е по-важен от способността да се направи добър огън.

Ето защо Ейми Кади съветва студентите си да подчертаят социалните си умения в стажовете. Всеки, който не иска помощ, отхвърля покани за работа или изглежда готин и недостъпен, не трябва да се изненадва, ако не получи работата или промоцията, която търси.

"Ако се опитате да повлияете на някой, който не ви се доверява, няма да стигнете много далеч и може дори да предизвикате техните подозрения и да се считат за манипулативни", обяснява професорът. "Само един топъл, достоен човек, който е силен и компетентен, се възхищава, но първо трябва да се създаде основа на доверие, защото само тогава силата ще стане нещо положително, а не заплаха."