Реторика: Лошите трикове могат да помогнат
Глория Бек (37), автор и консултант по управление, написа наскоро публикуваното Ръководство за забранена реторика.
ChroniquesDuVasteMonde.com: В книгата си "Забранената реторика" се запознавам с цяла поредица от стратегии за разговори, които мога да използвам, за да интерпретирам събеседниците си по нечестен начин за моите цели. Наистина ли се нуждая от това?
Глория Бек: Всичко зависи от това какво искате. Ако сте доволни от постигнатото - моля. Аз показвам трикове, които ми помагат да постигна цели, които са предимно за мен. Такива цели наричам намерения за его. Това означава например: Приятно ми е да напредвам, а не просто да бъда хубав. Освен това книгата не е за това да бъдеш гаден. Да бъдеш гаден просто не те учи как да бъдеш добър.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Жените често се затрудняват да действат егоистично. Как могат да преодолеят скромността си?
Глория Бек: Този вътрешен праг на инхибиране е наивен! Тези, които не използват ресурсите си за собствените си цели, в крайна сметка се държат по самонанесен начин. Но жените могат да разпознаят такива дефицити в действията си. Трябва да сте наясно, че те могат да позволят собствените си обезщетения - забранено е манипулиране само от гледна точка на жертвите. Книгата ми е насочена към хора, които отдавна са осъзнали, че могат да използват скромността на другите, които са отворени за своите собствени цели.
ChroniquesDuVasteMonde.com: В книгата си въвеждате голям брой риторични техники. Някои от тях, като инженерната техника, използват много интуитивно - ако искам нещо от моя колега, правя първите й хубави комплименти. Дали триковете в книгата ви някога надхвърлят очевидното?
Глория Бек: Решаващият фактор е, че я използвам тактически, така че съзнателно управлявам поведението си. Това включва например анализиране на целевия човек и избиране на подходяща стратегия. Разбира се, трябва да подравня тактиката си с целта, която искам да постигна. На обикновен английски: За 336 страници има тактики и стратегии за експлоатиране, надценение и оставяне на другите. Става дума за това как да се търси и налага последователно собственото ви предимство. И въпросът не е да бъдеш разобличен като безскрупулен, а да бъдеш оценен и харесван от всички останали, въпреки цялата порочност.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Да предположим, че искам шефът ми да отиде навреме, защото детето ми чака у дома - засега тази загриженост е паднала на уши. Какво да правя?
Глория Бек: Е, това е безобидна цел. Но има и възможности тук. Например, техниката на реципрочност: Вие съзнателно представяте шефа си с добро представяне, само за да поискате нещо по-късно - в този случай ангажиментът, че ви е позволено да отидете навреме в определени дни от седмицата. Въпреки, че аз не харесвам перспективата: "може" - жената не е малко дете, което трябва да попита кога е позволено да отиде. Те работят, за да печелят пари, а не защото обичат да работят в офиса. Жените трябва най-накрая да направят тази промяна на перспективата. Колкото повече жени се отдават, толкова повече шефът ще изисква.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Ами ако не постигна целта си с тактика?
Глория Бек: Тихо се пенсионира, помисли какво се е объркало и след известно време започва нов опит. В най-лошия случай ще бъдете изложени като манипулатор. Или се опитвате да бъдете хумористични за него, например, като бутате своето поведение до крайност, или стоите уверено към него. За да не се случват нещата, важно е да изпробвате техниките си за тези, които не желаят това, като семейството или далечните познати. Но това не ви боли, защото това може да ви постави под психологическо напрежение и да ви попречи да бъдете безскрупулни.
ChroniquesDuVasteMonde.com: Може ли някой - дори и една много плаха жена например - да научи техниките си?
Глория Бек: Не, те не са за срамежливи хора. Практическите ползи от книгата са самоуверени жени. Най-добре е да започнете с техника, която ви подхожда най-добре. Разбира се, манипулативните стратегии, както ги описвам, са взискателни и не са подходящи за всички. Книгата ми не е за смирените, а за жените, които вземат това, което заслужават.
Книгата на Глория Бек "Забранената реторика: Изкуството на безскрупулната манипулация" е публикувана от Айхборн през октомври 2005 г. ISBN: 3-8218-5882-6, Цена: 22,90 Евро.
