Отива нагоре! Жените вече притежават 30% от частното богатство

ChroniquesDuVasteMonde: Жените и финансите - Казват, че сме на повратна точка. Защо?

Мара Харви: Жените правят повече пари, отколкото преди, управляват собствен бизнес. Те вече притежават 30% от частното богатство в световен мащаб: $ 15 трилиона. И това богатство ще расте по-бързо от това на мъжете, след пет години ще бъде 18 трилиона долара.

Вълнуваща целева група за банките, нали?

Разбира се. Но само във всяка десета банка се осъзнава, че жените трябва да бъдат третирани конкретно. Или ги пренебрегвате като целева група, или мислите, че това, което е добро за мъжете, също е добро за жените.

Не е ли така?

Когато през 2012 г. станах отговорен за много богатите ни клиенти в Европа, попитах всеки съветник на клиента: с кои семейства се грижим, с кого говорим? И чухме: Говорим с този човек, с чичо му, с брат му, със син, с баща си ...

Никой не говореше за жените.

Налице е разследване: всяка втора жена изобщо няма финансов съветник, а от тези, които имат, 80% не са доволни от това.

Защо е така?

Те се чувстват неразбрани и непризнати в своите приоритети. Поканихме десетина жени с висока нетна стойност от цяла Европа и ги попитахме дали мислят така. Те казаха, че е още по-лошо: финансовият жаргон е възпиращ фактор и ще поеме задаването на въпроси. Едно нещо накратко каза: "Това са моите пари, не се отнасяйте с мен с мен, както аз не разбирам нищо от това."

И какво правите по различен начин сега?

Става дума за промяна на диалога. Да не питаме веднага по време на консултацията: "Какъв е вашият рисков профил, как се справяте със загубите?" Но преди всичко, за да разберете: с какво се стреми човекът с активите си, какво е важно за вас? Какви ценности има тя, какво иска да постигне? През изминалата година сме обучили повече от 1500 служители. Или вземете нашите видеоклипове и събития: Почти само мъже са виждали. Опитваме се да променим това.

И какво не са толкова богатите жени?

Много жени мислят за инвестиране: не смея. Но те получават огромен проблем, ако не разработят план навреме. Най-често те нямат шанса да постигнат своите житейски цели - защото печелят по-малко и често работят на непълен работен ден, и защото са по-склонни към риск. Възнамеряваме да достигнем до един милион жени и да засилим финансовата им увереност.

Д-р Мара Харви е старши мениджър в UBS, Швейцария, отговорен за UHNW (Ultra High Net Worth) бизнес и основател на UBS Unique Women's Initiative.

---------------------------------------------------

СЪВЕТ: Запишете се за големия симпозиум на ChroniquesDuVasteMonde „Моят живот, моята работа и мен“ с много висококласни оратори! Защото Симпозиумът на ChroniquesDuVasteMonde е за вашата кариера и развитие на личността! Повече информация тук.