Заплата: Кой иска да печели повече, трябва да пита!
"Не е професионално да не искаш нищо"
Когато разговарям с приятел за преговорите за заплатите, тя веднага си мисли: "Упс, не съм искала повече пари за 10 години!"
Едва ли мога да повярвам. Да бъдеш нает в компания за дълго време - без допълнително финансово развитие? Разбира се, предлагането на нищо не е несправедливо към шефа, но също така е непрофесионално за служителя да изисква нещо.
Защо мъжете все още статистически печелят повече от жените? 21%! В продължение на години наклонът не се променя значително. Германия е европейски лидер. Дори и на същото ниво на лидерство, жените получават 7% по-малко заплащане.
Мъжете насърчават мъжете - все още е така
Кристин Долер, на 33 г., работи като журналист и треньор в Хамбург. Тя е написала много текстове за стратегии за по-добро договаряне на заплатите, но знае от опита си в коучинг, че е повече за вътрешното отношение, присъствието и бързината. Това може да бъде обучено.
Пропуските са най-големи за техническите служби (32%), банките и застрахователните компании (30%), дори в здравния и социален сектор на жените разликите са високи - 25%.
Вярвам, че в нашето общество мъжете все още са по-склонни да насърчават мъжете. Шефът разбира, когато неговият служител се нуждае от повече пари за нова кола или да се грижи за семейство или защото печели по-малко от приятелката си (и не може да се справи).
Много мъже преговарят на нивото на очите, по-скоро прагматично и по-малко емоционално. За някои, парите може да са по-важни и затова те питат по-често, по-енергично. За последното ми договаряне на заплатата получих съвети от мъже - и имаше искания с 1000 евро повече от заплатата, отколкото бих се осмелила да поискам.
Да имаш повече пари да поискаш няма нищо общо с алчността
От друга страна, някои жени продават по-ниска стойност. Искането за пари изглежда необичайно за някои, като просия. Или сякаш сте алчни. Но парите не са нищо повече от обективно разглеждане, компенсация за добра работа. Ако направиш много, си спечелил много.
И не става дума за овладяване на управленска задача или за извършване на извънреден труд. Дори онези, които са били лоялни към компанията в продължение на десет години и вършат добра работа, заслужават да бъдат признати редовно и да имат възможност да се развиват редовно.
Всеки, който прави добра работа от години, е получил финансово признание
Добрите шефове го намират дори за непрофесионално, ако техният служител не пита редовно за възможности за развитие и по този начин за увеличение на заплатите.
Не е нужно да преговаряте като мъж като жена. Жените имат много по-устойчиви силни страни: те могат да бъдат приятелски настроени и същевременно определени. Всеки, който се подготвя добре за разговор и след това остава вежливо упорит в средата, има добри шансове.
Винаги можете да излезете от разговора като победител
Човек не трябва да разчита само на стратегиите на кариерните консултанти като: Винаги питай за повече пари, отколкото наистина искаш, защото шефът е в основата си търговия. Също така е важно да се тренира самоуверена поза - и преди всичко да се поддържа тази яснота и присъствие, дори и ако има насрещен вятър. Това може да бъде обучено с приятели или треньор.
Такъв разговор с шефа винаги може да бъде успешен, ако си поставите ясни цели и не можете да бъдете отхвърлени: "не" не трябва да ви плаши. Все още можете да поискате друго признание: помощ за гледане на дете, дни за домашен офис или среща за следващия преглед на служителите.
Който действа решително и вътрешно силно, не може да загуби и винаги излиза от разговора като победител. Защото фактът, че вече сте уверено поискали по-добра заплата, показва, че сте се доказали: струвам повече!
