Преговори за заплатите: Това са най-добрите съвети

Идеята за договаряне на заплатите предизвиква в някои случайни свивания, а в други - по-скоро панически атаки. Това е така разговорът за заплатата не е нищо повече от начин да поставите собствените си постижения на преден план и да покаже, че нашето ново изискване за заплата е подходящо. Но как да убедим нашия работодател в това?

Преговорите за заплатата: Добрата подготовка е всичко

За успешното договаряне на заплатите е един добра подготовка. С тези съвети получавате заплатата:

1. Гледайте времето!

Първо, трябва да поискаме среща с шефа? В края на краищата, за вратата не се говори за пари. В най-добрия случай ръководителят е в добро настроение, защото проектът е завършен успешно или продажбите на компанията са се оказали по-добри от очакваното.

Като цяло: Ако компанията се справя добре и / или бюджетира, вероятността е по-висока, че можем да поставим увеличение на заплатите. Между другото, говорим по-добре за корекция на заплатите, отколкото за увеличение на заплатите. Корекцията на заплатите прилича повече на факта, че предишната заплата не е подходяща и трябва да бъде коригирана.

2. Формулирайте предварително изискването си за заплата

Преди всичко трябва да разберем колко повече пари може да скочи от разговора за заплатата за нас. Тук роля играят няколко фактора:

Местоположение на фирмата (в големите градове често има повече пари, отколкото в провинцията)
Общ размер на компанията
Средна заплата в индустрията
Образование и трудов опит

Разбира се, тези фактори са само насоки. Но те помагат да се класифицира и изчисли вашата заплата, колко реалистично е новата ни заплата.

3. Създайте положително настроение

Експертите препоръчват на контрагента да се даде положително отношение преди преговорите. Най-добре е това да стане, като накараме преговарящия да каже „да“ няколко пъти. Тактически умно са простите малки разговорни въпроси, които нямат нищо общо с действителния смисъл на разговора - например "Времето е наистина изненадващо красиво днес". С тази програма програмира шефа на квази предварително да одобри и изискването за заплата с „да“.

4. Дайте първата оферта

Служителят винаги трябва да бъде първият, който се обади на номер в разговорите за заплатата? и това винаги трябва да е над процента, който всъщност искате да достигнете. Доказано е този, който започва в преговорите за заплатата, завършва постигането на желания резултат значително по-често. Бъдете спокойни, когато говорите за вашия номер, но бъдете уверени и избягвайте подчинителното. Допълнителен съвет: Назовете криво число, а не прав. Едно проучване показва: Точен брой убеждава нашия колега, че си струва всеки евро.

5. Никога не приемайте първата оферта

Първата оферта на работодателя никога не е най-добрата? по-скоро обратното. С Вашата спомената идея и първата й оферта се поставя марж които сега трябва да бъдат проучени. Но поне: Веднага щом шефът извика първа сума? дори ако това е под вашето собствено изискване за заплата? това свидетелства за неговата основна готовност за преговори.

6. Доказвате ли успеха си? тогава можеш да печелиш повече

Разбира се, ние винаги носим върхови постижения, но те трябва да бъдат възможно най-добри. Дали от факта, че накрая новият клиент е ухапан, зад който сме били толкова отдавна, или защото данните за продажбите са се увеличили с няколко процента. Никой шеф не може просто да опровергае или обясни доказателствата за добро представяне.

7. Спри мълчанието

Едно нещо, което прави разговора за заплатата много подобен на интервюто: Малко е нервност. И точно както с молбата се прилага по време на процеса: Дръжте нервите си и не говорете за главата и шията. Мълчанието трябва да бъде издържано! Така че, ако шефът мълчи за момент, не се опитвайте да нарушите мълчанието? особено след като сте формулирали изискването за заплата. Мълчанието подчертава вашата позиция, сега работодателят трябва да отговори.

8. Направете компромиси с надзора

Дори и при най-добрата подготовка, естествено е работодателят просто да е упорит и категорично да отхвърля увеличението на заплатите. Това може да има няколко причини? За нас обаче е важно да не трябва да напускаме разговора като губещи. Ако не можете да разклатите заплатата, попитайте за алтернативи, като отстъпка за билет за влак, телефон на компанията или дори възможност да работят по-често в домашния офис. Това е знак за желание за компромис. Ако шефът ви е честен, той ще се премести към вас.

9-тиЗапазете спокойствие? до края

Особено през последните няколко минути добрите търговци често се опитват да прокарат цената отново в тяхна полза. Тази фаза се нарича и стрес в готовност, защото лесно се излагате на опасност да загубите спокойствието си. Тук само помага: поемете дълбоко дъх и преформулирайте аргументите, които сте направили, ако е необходимо да опровергае контрааргументи.