Стартиране на финансов бизнес: 5 начина за пари
1. Bootstrapping: Ако искате да се справите сам
За да стигнем колкото се може повече с възможно най-малко пари - това е идеята зад "Bootstrapping". Терминът произтича от английската фраза "да се измъкнем от обувките", което означава толкова, колкото: да се издигнат сами. За да разберете дали работи бизнес идея, много от основателите започват със собствени пари. Малко под една трета заех пари от приятели и семейство, според германския стартиращ монитор. „Изкуството е да използваме тези ограничени ресурси възможно най-ефективно“, казва Ева Лутц, професор по предприемачество и финанси в университета в Дюселдорф. С други думи, вместо да плащате скъпи билбордове, вие превключвате оригиналната реклама в социалните медии. И по-добре се справяш, отколкото да наемаш нови служители. Предимството: като основател оставате напълно независими.
Не е нужно да се оправдавате пред инвеститорите или да изплащате заеми
Всеки, който инвестира собствените си пари, също е принуден да пише печалби възможно най-скоро. И ако всъщност шофирате, имате много по-добра позиция за договаряне, ако впоследствие получите външни донори в компанията. Недостатъкът на обувките: почти невъзможно е да се финансират особено интензивни стартиращи предприятия или нови машини. И който само реинвестира това, което е спечелил преди това, ще расте сравнително бавно. За идеи, които са лесни за копиране, не се препоръчва и първоначално зареждане. Ако се съмнявате, тогава конкурентът е по-бърз.
2. Стипендии и програми за финансиране: Ако имате нужда от управляеми суми
Заедно с Катрин Кюн и Сабрина Яап, Ина Хенкел основава компанията Tenetrio през 2017 г., която произвежда кучешка храна от насекоми. За това, трите жени се нуждаеха от машини, които бяха значително по-скъпи от капитала на семената, който можеха да се изградят на 25 000 евро. Така че те се оглеждаха наоколо за програми за финансиране. Сега има много. В допълнение към националната стипендия EXIST, която е особено подходяща за стартиращи научни предприятия, като финансираната от ЕС програма „Инструмент за МСП“ за малки и средни предприятия. Освен това има програми за подкрепа на федералните щати. Тук обикновено получавате за определен период от време пари за издръжка, отчасти и субсидии за консултации. Преглед на програмите може да бъде намерен в базата данни за финансиране на Федералното министерство на икономиката и технологиите (www.foerderdatenbank.de).
Завършилите висше образование, които искат да започнат веднага след дипломирането си, също трябва да се допитат до офертите в своя университет: не е задължително финансова помощ, но често добри и безплатни съвети за стартиране. Всеки, който открие безработица, може да кандидатства за безвъзмездна помощ от агенции по заетостта. Кое е максималното за? Изплаща се за 15 месеца и се приспособява към обезщетението за безработица.
Ина Хенкел и нейният екип решиха да кандидатстват за стипендията EXIST: една година получавате между 1000 и 3000 евро на месец. Те трябваше да изчакат осем седмици, преди Федералното министерство на икономиката да оцени тяхното прилагане, след което отне още един месец, за да могат парите да изтекат.
За да бъдете успешни, трябва да се откроите от множеството кандидати
От около 3300 EXIST приложения от 2007 г. насам са предоставени само около 1800 приложения. Но Тенетрио вече беше в състояние да представи първата версия на кучешката храна, когато кандидатстваше и имаше дискусии със собственици на кучета и специализирани дилъри. Техните констатации бяха отбелязани в бизнес плана на учредителите. Това е убедено, че те са получили договора. И трябваше една година да развият храната и да установят контакти с други кредитори. Днес Tenetrio продава 500 до 1000 опаковки на месец и наскоро привлече 1,1 милиона евро от инвеститори, включително Бранденбургската банка за развитие ILB.
3. Бизнес ангели и рискови капиталисти: Ако трябва да има нещо повече
Ако се нуждаете от повече пари, програмите за обществена подкрепа често не са достатъчни. Lea-Sophie Cramer, която стартира онлайн секс магазина Amorelie преди шест години и сега се смята за един от най-успешните основатели на Германия, се зае да търси така наречените бизнес ангели. Това са частни лица, които са най-вече успешни предприемачи и сега насърчават стартиращи фирми. Сделка: Стартиращите компании печелят пари и знания, компанията на бизнес ангела. Колко акции давате варират; Всичко е възможно от пет процента. По принцип обаче трябва да се опитаме да задържим колкото се може повече акции, защото в противен случай човек може да загуби контрол над неговата компания. Някои важни стратегически решения могат да бъдат решени само с мнозинство от три четвърти.Ако инвеститор притежава повече от 25% от акциите, той може да блокира централните решения; той има т.нар. блокиращо малцинство. Фирмите за рисков капитал като Acton или спонсорираният от правителството високотехнологичен стартиращ фонд правят най-големите суми пари. Въпреки това, те влизат само в една компания, когато е ясно, че бизнес идеята работи.
Lea-Sophie Cramer успя да събере повече от един милион евро от инвеститори като Epic Companies, дъщерно дружество на ProSiebenSat.1, с много умения за преговори. Трябва да внимавате при избора на инвеститори, съветва тя. "По-важно от парите е въпросът какви знания инвеститорът носи със себе си: добре ли е свързан и способен да осъществява контакти? Има ли опит в изграждането на компании?" Стратегическите цели също трябва да бъдат подобни. Въпреки че стартиращите фирми могат да растат по-бързо с помощта на заемния капитал, те трябва да дадат думата на инвеститора дори без блокиращо малцинство. Това може да бъде по-добре толерирано, ако се съгласите с основните въпроси.
4. Банкови заеми: Ако не искате да говорите
Не мога да реша от себе си, че в момента не може да се говори за Лиля Байрамова. Основателят произвежда под марката Orbasic устойчиво производство на детски дрехи и е решил срещу инвеститор и за банков кредит. За да бъдем точни: за таксата за стартиране на ERP? KfW Bank. Това е заем с нисък лихвен процент (от 2.07% APR), за който младите предприемачи могат да кандидатстват чрез банката си. Всяка година KfW отпуска около 20 000 от тези заеми. Основателите запазват всички акции на дружеството, но трябва да изплатят парите след пет или десет години, в зависимост от договора.
Този вид финансиране е особено подходящо за бизнес модели, които не са насочени към бърз растеж и са по-малко капиталоемки, казва Кристин Волкман, професор по предприемачество в Университета на Вупертал. За да убедите банките, когато кандидатствате за заем, трябва да обясните точно какъв опит да донесете и как искате да бъдете навреме.
Не беше трудно за Лиля Байрамова, която вече няколко години управлява детски моден блог. Тя също получи помощ от бизнес консултант. Тя кандидатства за предоставяне на консултантска помощ за своята такса. В резултат на това само трябваше да плати половината. "Тази инвестиция се изплати огромно", казва тя. Консултантът работи с нея по бизнес модела и й помага да се подготви за критични въпроси от банката. Защото често трябва да обясните бизнес плана точно в банковия разговор. За сигурността Байрамова прилага не само една, но и три парични къщи. Мъдро решение: Две души бяха изключени, един без причина, един, защото не вярваше в бизнес модела. Третият се съгласи.
5. Crowdfunding / Crowdinvesting: Ако можете да вдъхновите много от вашите идеи
Лиля Байрамова също разчиташе на силата на масите: наскоро представи своята компания на платформата за краудфандинг Kickstarter и събра още 16 000 евро там. В crowdfunding, много хора инвестират малка сума всеки. Ако фондацията е успешна, те или произвеждат първите продукти или акции, в зависимост от платформата.
Усилията за успешна кампания за краудфандинг не трябва да се подценяват, предупреждава експертката Кристин Волкман. За да се разработи последователна маркетингова стратегия, тя често отнема седмици. А професионалните снимки и видеоклипове за сайта бързо струват хиляди евро. Crowdfunding е по-подходящ за добре разбрани бизнес модели: "Фондациите, които решават социални проблеми или предлагат ежедневни продукти, често имат най-добър шанс."
Голямото предимство на crowdfunding е, че получавате информация чрез платформата и получавате директна обратна връзка от клиентите си
Колко пари са готови да похарчат родителите за дрехите на децата си? По-скоро купувате пуловери или тениски, сини, зелени или оранжеви? Сега можеше да отговори много по-добре на тези въпроси. Предприемачът вече е изпратил първите рокли на своите поддръжници.
