Убедете хората: С тези три трикове ще получите това, което искате!
Убеждаването на другите - задължително за работата
В работата, която трябва да убедиш другите, ако искаш да бъдеш успешна. Това не се отнася само до кандидатурата в новата компания или преговорите за заплата с шефа. Дори в ежедневния трудов живот не можете да преместите нищо без убеждаване и да постигнете нищо. Напротив, вие рискувате да се удавите и да станете невидими в дългосрочен план.
Но винаги ли си мислел, че просто трябва да имаш добри аргументи, за да накараш другите да бъдат на ваша страна? Грешна мисъл! Психолозите са открили, че аргументите, които укрепват собствената позиция, не стигат далеч. Необходими са други стратегии.
Тези три трикове водят до успех!
- Стратегия: Прилики вместо аргументи
Аргументи, според психолог Тали Шаро в книгата си? Мнението на другите? са надценени в разговора. Защото всеки търси подходящите факти за собственото си мнение, за да ги подкрепи. Този подход обаче втвърдява фронтовете и партньорите в дискусията се обръщат в кръг. Колкото по-далеч са аргументите на другия, толкова по-малко убедителни са те за нас.
Много по-обещаващо е идентифицирането и преследването на обща цел. В дискусиите не става дума за убеждаване на другите, че сте прав, а за изграждане на обща основа, каза Шаро. Като пример, тя цитира борбите на противниците и защитниците на ваксинирането: ако всеки настоява на аргументите си, никой не достига нищо. Ако обаче опонентите са съгласни, че е важно да се предпазят децата от опасни инфекции, те ще продължат.
- Отношение: излъчване на доверие
Ако искате да убедите партньора си в разговора, изгодно е да възприемете положително отношение и да излъчвате увереност. Това е предпоставка да се срещнете със собствените си аргументи с отворени уши.
От друга страна, всеки, който се явява агресивен, негъвкав и самодоволен, оспорва противоречието просто чрез неговото отношение. Така че обръщайте внимание на езика на тялото - вашата поза разкрива много за вашето вътрешно отношение.
- Разбиране: Какво стои зад аргументите на другия?
Както и вие, вашите интервюирани имат основания за своите възгледи и възражения. Но те не винаги са ясни. Ето защо е важно да се разбере каква е истинската причина за преминаването на другия. Това работи най-добре при въпроси и истински интерес. Това също означава, че трябва да сте добър слушател.
Примерно обучение: Шефът ви срещу него ли е, защото вярва, че не може да ви даде във въпросните дни? Или се страхува, че ще бъдеш обучен, за да се оправиш с друга компания? Ако знаете защо някой представлява позиция, можете да отговорите - и да ги убедите.
