BioFach в Япония: Токио в органична треска

Така се прави бизнесът. В голяма изложбена зала в покрайнините на Токио, Япония, в рокля като тази. Chie Yumihari изтръгва дирндла си. Тя е малка жена, японка, може би в началото на 40. Когато стои там в червената си пола, със зелената престилка и бялата блуза, тя изглежда неуместна: азиатска жена в баварския костюм на панаира в Япония сред домакините на японски посетители. Но Chie Yumihari не се интересува - тя иска да продаде. "В края на краищата, японските жени харчат повече от 100 евро на месец за козметика", обяснява тя в английски без акцент (за сравнение: 150 евро на година за лични грижи в Германия). Над стъклените рафтове на щанда на Chie Yumihari са наименованията на органичните марки Logona, Speick Naturkosmetik, Aqua Bio - всички немски козметични компании, фирми от Dirndlland. Chie Yumihari е търговец на едро на тези марки за Япония, а Япония е втората по големина покупателна способност в света зад САЩ. И затова е тук.

"Тук" - това е BioFach Япония, малката сестра на най-голямата платформа за биологични продукти в света, BioFach Nürnberg. Тя е пътувала в чужбина - и с това "Eco made in Germany" започва триумфално шествие по света. BioFach, разбира се, ще продължи да се провежда веднъж годишно в Нюрнберг, а от 19 до 22 февруари около 46 000 посетители от над 100 държави ще оценяват около 2 900 изложители и ще отпразнуват 20-та годишнина от събитието.

Освен това, панаирът ще бъде в Токио за девети път, също в Шанхай (Китай), Бостън (САЩ), Сао Пауло (Бразилия) и за първи път тази година в Мумбай (Индия).



Зелените отдавна са станали шик и вече не са само политическа декларация, благодарение на храната на биологичните фермери, възобновяемата енергия и продуктите за грижа за органичните продукти, които могат да бъдат луксозни като „Грижата“ на Стела Маккартни за Ив Сен Лоран. Развитие, което започна в САЩ и бързо се разпространи от там. "Нещата, които вървят добре в Америка, лесно ще се променят в Япония", казва Хайнц Кулман, обяснявайки азиатската органична тенденция. Кулман, 65-годишен представител на глобалните панаири в Нюрнберг, живее в Япония вече 40 години и работи като така наречен сватовник, като контакт, например, за да събере немски производители на натурална козметика заедно с японски търговци на едро. "Хипи движението е прескочено тук в Япония", обяснява той, имайки предвид 60-те години, когато органичната козметика стана популярна в Германия. - Вероятно и японците няма да имат време да станат хипита, а вие не можете да си позволите да излезете оттук за една година.



И Takao Ishiwatari, президент и управляващ директор на Goodhope Research Institute, който в BioFach в Токио, Германия, е немската марка. Хаушка представлява умен бизнесмен от около 60 години в бял костюм, добавяйки: "В нашата страна имаше някои вредни храни и козметика, например от Китай, за да купуват." Безвредни за здравето продукти, които са здравословни за семейството и приятелски настроени към природата - Тези желания оправдават голямото търсене на биологични продукти в страната.

А в Япония човек е готов да плати много. Защото продуктите, например от Weleda или Dr. med. Hauschka, която имаме за относително малко пари, струва в Япония около два и половина пъти - главно поради високите разходи за внос. За 200 милилитра еликсир от морски зърнастец трябва да платите около 15 евро вместо около 10 евро. „Следователно нашите клиенти обикновено са жени на възраст от 22 до 35 години със собствени доходи“, казва Такао Ишиватари.



В крайна сметка, зелените бляскави продукти са очарователно настанени в Япония за тези награди. Няколко магазина управляват еко-марки, като традиционния Mitsukoshi, най-старият универсален магазин в Токио в Ginza, в бурканите и тръбите на Eesop, Daniele de Winter, Patyka и Aromatherapy в кремо-белите осветени дисплеи до козметиката Lancôme и Chanel. Или магазин Weleda "Weleda Natural Care Studio" в квартал Ebisu в Токио. В наводнения магазин със стъклен фронт цветните продукти се подреждат в благородни рафтове от светло дърво; На първия етаж има дори студио за масаж с четири кабини, където можете да масажирате с Weleda грижа за цялото тяло, главата, гърба, ръцете или лицето.

"Японските клиенти са много взискателни," обяснява Натали Нонака, маркетолог в Weleda Japan, на турне в магазина Weleda."Те използват три до пет продукта само за грижа за лицето и са много осведомени за съставките - и са много придирчиви."

Уелнес лечението на Weleda следователно е част от умна маркетингова стратегия: "Защото," казва Натали Нонака с гордост, "ние имаме опит тук: всеки, който използва Weleda ще се придържа към него." Токийският клон на BioFach също иска да убеди клиента. За разлика от Германия, изложението в Токио е не само отворено за посетители, но и за потребители. В края на краищата, областта на контролираната натурална козметика в Япония се разглежда като огромен пазар на растеж.

Маркетинговите концепции като в Токио със сигурност бяха чужди на изложителите на първия BioFach през март 1990 г. в Stadthalle в Лудвигсхафен, който беше разширен с няколко палатки. Въпреки това, панаирът стана оживен, преместен през 1991 г. в по-големия Maimarkthalle в Манхайм, две години по-късно трябваше да се разшири отново, отиде в Висбаден и 1995 г. във Франкфурт на Майн. Но екологичната аудитория се справи със затруднението на сайта, като му се присмива "Банкфурт" и "Кранкфурт" и пропусна приятната атмосфера. Така през 1999 г. панаирът се установява в Нюрнберг - и след това се превръща в международна марка. Този, който все още може да се разширява, ще отиде при Хайнц Кулман. "Може би ще се видим отново в Африка след няколко години", казва той в Токио, когато напуска панаир. - Наистина бих желал БиоФах Южна Африка.

Выставка Органики в Токио 2014 (Януари 2021).



Япония, Токио, натурална козметика, козметика, Германия, САЩ, Нюрнберг, Платформа, Китай, Лудвигсхафен, Германия, Шанхай, Сао Пауло, Бразилия, Мумбай, Индия, Стела Маккартни, Грижа, Естествена козметика, Токио, Веледа, Drhauschka, BioFach, Bio